“在皇冠房地產集團,我們投資中國人投資的地方”

澳大利亞房地產市場最新出台的一系列政策變化現已成為備受關注的熱門話題。皇冠房地產集團銷售總監Prisca Edwards特此與大家一同分享其對悉尼房地產市場和中國買家購買習慣的獨到見解。

 

上個月,皇冠房地產集團董事長兼集團首席執行官Iwan Sunito、銷售總監Prisca Edwards帶領其銷售團隊,在北京、上海、青島、重慶和廈門幾個城市開啟了一場中國建築界傑作路演活動,並同各地銷售代理和媒體進行了會面。在此次路演期間,他們發現,海外買家對澳大利亞房地產市場的興趣仍然濃厚,而買家構成卻有所變化,留學生和退休人士對公寓的需求有了明顯增多。

悉尼房地產市場2019年走勢如何?

就皇冠房地產集團來說,在過去幾個月的時間內,我們確確實實看到悉尼房地產市場出現了明顯回暖。今年3月開開始,也就是在大選之前,我們留意到買家的購買行為有了很大變化,買家人數大幅增長,成交量明顯增多,短短幾個月的公寓銷售量竟比過去一年半的總銷售量還多。而大選之後,據我們銷售團隊的反饋,來自買家的諮詢數量以及來項目展廳預約看房的人數都出現了明顯增長。澳大利亞儲備銀行最近的兩次降息、澳大利亞審慎監管局(APRA)對貸款限制的放鬆,都進一步提升了買家信心——在三個月內出台三項重大改革,這是值得載入史冊的重大事件。此外,負扣稅政策仍然適用,印花稅幾乎沒有變化,與其他國家相比,買家仍然享有稅收優惠政策,所有這一切都有助於進一步推動市場。悉尼住房仍然供不應求,這也將繼續推動未來幾年房價的上漲。新南威爾士州規劃部門預計,在未來20年內,大悉尼約需新建72.5萬個住房,以容納到2036年為止新增的174萬人口。然而,鑑於新南威爾士州目前的開發審批速度,開發商將很難滿足這一新增住房需求。

中國買家的需求是否依舊強勁?

海外買家的需求仍然強勁,但是買家構成卻有所變化。兩年前,富裕的中國買家過來看房,看過幾套戶型圖,然後一次性購買多套公寓。就目前來說,我們通過內部銷售網絡積極進行銷售,因此中國買家在皇冠房地產集團的項目銷售中仍然佔據很高比例,但是他們的購買方式卻發生了變化。最近,我們到中國舉辦了一場路演,短期內成功售出一批中高檔公寓,僅用兩天時間就售出了一套近200萬澳元的三房公寓。我們的銷售團隊在北京、上海、青島、重慶和廈門幾個城市與銷售代理和媒體進行了會見,切實有效的收集了來自不同市場不同買家的購買需求。

總的來說,在我們所有的澳洲項目中,澳洲本地買家佔60-70%,海外買家佔30-40%。這些本地買家中包括很多擁有澳洲綠卡或澳洲公民身份的華裔居民,他們可能來自中國大陸,也可能來自其他國家——包括華裔印尼人、華裔新加坡人、華裔馬來西亞人及華裔越南人。而海外買家中,來自中國內地的買家佔50%,也就是說,中國內地買家佔皇冠房地產集團總銷售額的15%至20%。中國買家在悉尼市場仍然勢頭強勁。

皇冠房地產集團對最近出台的政策變化持積極肯定的態度,而且我們看到悉尼房市仍在持續增長。對於那些精明的投資者來說,他們知道現在是時候出手置業了。他們或者在澳大利亞有一定的資金,或者在其他國家有一定資金,在需要的時候可以不受任何限制轉移到澳大利亞,又或者,他們已經搬來澳洲並在此安家,已有了自己的投資物業。

2019年中國買家的購買習慣如何?

我們在中國路演期間注意到主要有兩大要素驅動著買家需求:送孩子來澳洲接受教育或者計劃退休養老。靠近大學和醫院的物業,一般來說需求更高,這也就是為什麼我們在悉尼開發的三個項目距離數所一流大學都在5公里範圍內,且靠近主要醫療中心。墨爾本也擁有兩所世界頂級大學,所以,我們也在Southank藝術區開發了一個全新項目,距離墨爾本大學和蒙納士大學都不遠。有時我們會說,在皇冠房地產集團,“我們投資中國人投資的地方”。

只有富裕的中國買家才會在澳大利亞購置物業嗎?

在中國路演期間,我們發現,購置物業的行為與買家的收入水平無關,而是買家在為自己或者其家人購置一個“未來”。對他們來說,澳大利亞是首選國家,因為它是距離亞洲最近的西方國家,環境優美,氣候適宜,政治環境相對穩定,與中國共處同一時區。而與北京、上海等一線城市相比,澳大利亞的房產更是“物優價廉”,所以對他們而言,這正是他們退休後想要做的事情。

中國買家主要看的不是每平方米售價,而是地理位置。在北京和上海,每平方米售價或可高達60,000澳元,而在悉尼,每平方米售價僅為17,000至19,000澳元。同樣的價格,在悉尼可以買到很優越的地理位置,優質的開發項目,並享有完善的基礎設施。更重要的是,近市中心、海灘、醫院、大學,公共交通方便,且近華人社區,可以說自己的語言。

就購買皇冠房地產集團公寓的中國買家來說,如果他們是為子女尋找房源時,他們更傾向於售價在800,000澳元到150萬澳元之間的一居室或兩居室公寓,而如果是出於自己退休養老的考慮,則更傾向售價在120萬澳元到200萬澳元的兩居室或三居室公寓。約四分之一的買家對豪宅情有獨鍾,也就是頂層公寓或次頂層公寓。當然,這些買家的需求也截然不同。他們看重的不是價格,而是毫無遮擋的完美城市全景、高質高檔的精美裝修。與其他開發商相比,皇冠房地產集團致力打造悉尼最優設計、最佳品質的高檔公寓,買家願意為“頂級品質”而買單。

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